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在共享按摩椅上集成影音、健康检测功能,“按呗”想最大化提升用

更新时间:2017-07-27 12:14|来源: 未知|

共享按摩椅是指摆放在公共场所的商用按摩椅,用户扫码支付一定数目的金额,就能享受十几分钟的按摩服务。

最近36氪发布了一篇关于共享按摩椅的文章,梳理了其风行的原因,以及行业里的一些玩家。我们认为,共享按摩椅一方面是典型的传统行业转型机遇,另一方面也相符消费升级和大健康的趋势,是个不错的生意。

除了上篇文章中提到的品牌,今天要介绍一家新公司 “按呗”,创始团队拥有传统制造业和互联网行业背景,开创人杨浩永有 20 年制造业从业经历,结合创始人兼 CEO 童守军有 14 年互联网从业经历,也是持续创业者,曾任百度华南区销售总监、拉手网华南大区总经理、小农女合伙人和链尚网VP。

和大多数无人设备一样,共享按摩椅是否做好要看三个方面,产品、渠道、运营。那么在这几个方面,按呗有什么特色呢?

先看产品,从创建之初,按呗做的就是扫码支付的商用按摩椅。家用按摩椅用的是塑料机芯,按摩部位较多,商用按摩椅则采用更耐用的金属机芯。为保障卫生减少了按摩部位,且不做嵌入式按摩。

按呗的产品由本身研发团队和厂家共同开发,厂家代工生产,一共阅历四次迭代。从迭代过程可看出,除了知足根本的推拿功能,按呗强调外观设计以及功能集成,以进步用户休会。

联合创始人童守军介绍,现在面市的第三代按摩椅借鉴飞机头等舱的座位设计,运用了“零重力升降式按摩”专利技巧,用户躺上去,椅子会主动向后和向下平躺,头部两边有两个哈曼音箱,衔接手机可播放音乐。行将推出的第四代椅子会在三代椅子外观上做内部进级,参加健康检测、游戏功能,预计10月份上市。

在渠道方面,童守军认为按呗和其余品牌的差别化有两点:

1)重视渠道风控,前期不以走量为目标,而是对不同点位的营收情形进行多维度剖析,最差场景是在1年内收回本钱才铺设,一般场景要求是6个月回本。比方电影院以前属于优质点位,但现在由于竞争剧烈,坐地起价,不是他们最优先斟酌的渠道。购物中心则因为场地较大,地租价格透明更适合铺设;

2)不效仿O2O当年大规模地推团队模式,而是强团队+强资源,按呗在铺设渠道上更多采取的是自上而下的整体协作,施展资源和渠道优势,坚持小团队的高效运作,好比按呗现有渠道部门3个人单月能签约近1200台。

按呗已经铺设了 8000 台设备,依据以往千团大战时代的经验,童守军认为,占取点位并不是重点,更主要的是对外教导市场,对内把内功做好,先保证每个点都盈利,这样即便未来开启价钱战也不怕。

讲完了产品和渠道,最后看一下运营。

线下无人设备之所以受到资本青睐,讲的是线下流量的故事。线上的app需要花钱买用户,线下装备则能让人花钱成为用户。

不外得到用户后,如何运营呢?各家都还在摸索。童守军以为,这方面按摩椅比共享单车有优势,因为按摩椅的消费场景和许多东西接洽在一起。骑车是出行,消费者急忙之中不会去看太多商品信息,但在商场、影院、4S店按摩时,人们很天然地会进入消费状态,因此和商家深度配合运营是个好方法。据按呗供给的数据,用户复购率已超过40%。

现在按呗正在进行 Pre-A 轮融资。

起源:36Kr

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